In samenwerking met de Universiteit van Michigan heeft Willem Verbeke, hoogleraar sales & accountmanagement aan Erasmus School of Economics, verschillende onderzoeken gedaan naar sales en genetica en hij geeft zijn mening in NRC Weekend, d.d. 1 november 2014.
‘Vroeger gingen we veel meer uit van een psychologisch mensbeeld’, zegt Verbeke. ‘Daarbij was altijd de vraag: doet iemand zich op een bepaalde manier voor - bijvoorbeeld sympathiek, enthousiast en empathisch - of is diegene echt zo? Nu weten we dat sales-gedrag veel meer hardwired is.’ Met andere woorden: sommige eigenschappen zitten in je genen.
Downloads
- Meer informatie
Zie hieronder het gehele artikel in NRC Weekend, d.d. 1 november 2014.