Terwijl er veel tijd en energie wordt gestoken in productontwikkeling, blijft het saleswerk vaak te lang liggen. Volgens Willem Verbeke, hoogleraar Sales en Account Management aan Erasmus School of Economics, ligt dit deels aan een tekort aan goede verkopers. In Het Financieele Dagblad licht hij het probleem toe.
‘We zitten in een kennisintensieve economie, dus we zoeken ook kennisintensieve en intelligente verkopers. Wij universiteiten moeten beter op die vraag inspelen. Een goede universiteit luistert naar de markt.’ aldus Verbeke.
- Meer informatie
Hieronder leest u het volledige artikel in Het Financeele Dagblad, d.d. 5 juli 2017.